Scomparsa di una compagnia di pompaggi di insulina (Goodbye, Asante Snap)

Lo scorso venerdì la Diabetes Community ha ottenuto uno scatto rapido e indesiderato di una dura realtà quando Asante Solutions, i produttori dell'innovativa pompa per insulina Snap, ha improvvisamente annunciato che stavano chiudendo il negozio.

Senza avvertimenti avanzati, abbiamo appreso che il dispositivo per il diabete più nuovo e abbastanza nuovo che è stato sul mercato solo per due anni non sarà più all'improvviso. Come riportato nel nostro notiziario iniziale, Asante ha pubblicato un cartello virtuale "Chiuso per le imprese" sul proprio sito Web alla fine della giornata di venerdì e quel breve post ha praticamente pubblicato un avviso pubblico di ciò che è accaduto.

La brutta realtà è che a prescindere da quanto possa essere buono un dispositivo, o quanto sia grande l'ideale di un'azienda e le sue persone, la cura del diabete è un business e talvolta il lato finanziario semplicemente non funziona.

RIP, Asante Snap.

Ora i clienti sono lasciati a rimuginare, chiamando i distributori a scoprire come potrebbero essere disponibili i materiali di consumo per la pompa Snap ora fuori produzione. Si tratta di un totale di 500-1000 persone che usano già lo Snap, più altri 200 che stavano facendo prove gratuite che ora non si materializzeranno più in niente. I concorrenti sono in picchiata per fare offerte per afferrare quei pompanti Snap rimasti appesi, e abbiamo i dettagli su quelle offerte, di seguito.

Tutti quelli che hanno lavorato per Asante sono senza lavoro, ovviamente. I beni di Asante sono stati divisi, e tutto ciò che la società possedeva - compresa la sua proprietà intellettuale - andrà ai migliori offerenti.

Snap è stato accolto molto bene, con clienti entusiasti della rapida praticità di sostituzione delle cartucce di insulina, menu di facile navigazione e look and feel personalizzabili. La società ha anche fatto alcune delle cose più innovative nel marketing delle pompe di insulina fino ad oggi.

Quindi aspetta, come sono andati a rovinare tutti? !

Questa è la grande domanda, e anche se alcuni addetti ai lavori ritengono che la scrittura fosse abbastanza chiara sul muro, gran parte di ciò che è andato giù rimane un mistero per molti di noi. E davvero, questa dura prova potrebbe benissimo essere un caso di studio per l'industria del diabete e le startup della tecnologia sanitaria che cercano di entrare in questo mondo di dispositivi medici.

Come e perché

La pompa Snap è presente sul mercato da circa due anni e abbiamo fatto la nostra parte di recensioni scritte e video su di essa qui al ' Mine . Hanno creato un dispositivo medico davvero innovativo guadagnando popolarità in tutto il paese, e sia sul fronte tecnico che su quello dei dati, hanno avuto un futuro entusiasmante nei lavori. È stato impressionante vedere il concetto personalizzato di MySnap annunciato lo scorso anno, consentendo ai clienti di scegliere tra 250 differenti facce di pompa combinata.Asante è stata anche la prima a registrarsi con Tidepool, un gruppo di condivisione dati senza scopo di lucro, che ha spinto per l'integrazione e l'interoperabilità dei dati aperti, e meno di un anno fa abbiamo ottenuto un picco del prototipo "sotto il vetro" della prossima generazione Snap che condividerebbe i dati CGM di Dexcom tramite smartphone. Asante è stato anche coinvolto in altri grandi sforzi come nessun'altra azienda, ad esempio sponsorizzando la ricerca universitaria per creare una pompa di insulina parlante per ipovedenti.

Purtroppo, sembra che la morte di Asante sia stata dettata dal denaro, semplice e semplice.

Questa azienda di dispositivi medici è in circolazione da poco meno di un decennio, precedentemente nota come M2 Medical Inc. e con sede in Danimarca, prima di trasferirsi nella Silicon Valley nel 2006. Asante ha trascorso anni a sviluppare la pompa per insulina click-together inizialmente chiamata la Perla, e questo dispositivo ha ottenuto l'approvazione della FDA nel 2011, ma non è mai stato commercializzato.

Invece, Asante trascorse i due anni successivi a re-branding del microinfusore per insulina, prima di annunciare nella primavera del 2013 che sarebbe stato chiamato Snap e gradualmente srotolato negli Stati Uniti. Ma quello era solo con le cartucce Humalog pre-riempite, e non compatibile con Novolog che è stato in lavorazione, ma ora non lo sarà mai.

Lo scorso dicembre, la società ha avviato il processo per renderlo pubblico e archiviare un IPO, e Asante aveva in programma di negoziare il simbolo Nasdaq sotto ticker PUMP, sperando di utilizzare i soldi dell'investimento per semplificare le sue operazioni di produzione. Hanno addirittura alzato la posta e hanno cercato di raccogliere più denaro all'inizio dell'anno, prima di decidere a fine marzo di cancellare quei piani e di ritirare formalmente l'IPO. Questo è stato un brutto momento per diventare pubblico, dato che anche altre IPO relative alla salute sono cadute all'incirca nello stesso periodo e altre società di D-device non riportavano le finanze favorevoli, dice Mark Estes, che è stato chief product architect presso Asante.

Sfortunatamente, Asante non è stata in grado di trovare alcun pretendente o partner dopo di ciò, ci dice Estes, e tutto ciò ha portato alla fatidica giornata di martedì 12 maggio, quando il consiglio di amministrazione della società ha fatto l'ultima chiamata che avrebbero si sta spegnendo. La leadership di Asante ha trascorso i tre giorni successivi a preparare questo annuncio, mentre continua a sperare che un'offerta di acquisizione dell'ultimo minuto possa venire in soccorso. Venerdì mattina, 15 maggio, la forza vendita di Asante e gli impiegati sono stati portati a essere informati, e alla fine della giornata, le notizie sono diventate pubbliche.

"Una volta terminato, non abbiamo trattenuto le notizie", dice Estes. "Il mondo sapeva in tre giorni: è rapido, dato quello che dovevamo organizzare, ci siamo mossi rapidamente per eseguire un piano che Non abbiamo peggiorato le cose, abbiamo letteralmente provato tutto il possibile per andare avanti. Volete, il cuore e il desiderio non sono sufficienti a volte. Il denaro rigido è quello di cui avevamo bisogno, non era necessario. "

(Vedi il nostro Storify Companion Coverage qui per un rapporto blow-by-blow di Mark Estes su come si è materializzato il finale.)

Questo certamente non è il primo dispositivo per il diabete e gli affari da affrontare, con uno dei più recenti esempi di Deltec Cozmo che è stato interrotto dalla casa madre Smith's Medical nel 2009.La differenza era che Deltec era solo la chiusura di una divisione di un'azienda molto più grande, quindi le garanzie esistenti e il supporto dei prodotti potevano facilmente rimanere sul posto per un periodo successivo.

È un peccato vedere Asante dissolversi ora. Siamo molto dispiaciuti di sentire questa notizia, dato che Asante è stato un giovane giocatore entusiasmante nel mercato del diabete con così tanto potenziale. Stiamo mandando il nostro meglio a tutta la squadra, e augurandoli il meglio in qualsiasi cosa venga dopo.

Ora cosa?

Asante vuole che i pompieristi di Snap attuali sappiano di essere supportati per il momento. Dicono che tutti i clienti attuali dovrebbero avere almeno 1. 5 mesi di forniture a portata di mano, e più saranno disponibili dagli 11 distributori a livello nazionale.

Ai distributori viene anche offerta la possibilità di acquistare più forniture Snap a una tariffa scontata per i clienti che desiderano rimanere sulla pompa per il momento, e alcuni di questi distributori di terze parti hanno apparentemente un anno o più di forniture in stock, dice Asante. Tuttavia, abbiamo sentito che alcuni distributori stanno esprimendo la trepidazione per aver accumulato troppo materiale Asante Snap senza una richiesta garantita da parte dei clienti che potrebbero cambiare presto i dispositivi.

Quindi, se sei un utente Snap, per prima cosa: chiama il tuo distributore. Se ti capita di avere una pompa che rientra ancora nella politica di restituzione di 30 giorni, questa è anche un'opzione attraverso un distributore.

Da lì, si può decidere di passare a un'altra pompa per insulina e le offerte si stanno moltiplicando.

I concorrenti al salvataggio?

Proprio come successo dopo lo spegnimento di Deltec Cozmo, i concorrenti stanno rivolgendo la loro attenzione ai clienti di Snap e al gap di mercato che questo crea, in particolare Animas, Insulet e Medtronic.

• Animas: quando questa notizia si interruppe, Asante indirizzò immediatamente i clienti a Animas di proprietà JnJ, esortandoli a chiamare il numero 1-877-937-7867 x1562 per parlare con i rappresentanti dei clienti. Aggiornamento di mercoledì: Abbiamo appena saputo che il programma di sostituzione Animas Asante offre ai pazienti adulti la scelta tra il sistema Animas Vibe o OneTouch Ping per $ 99 (Vibe è approvato solo per i 18 e gli anziani, mentre Ping è per tutte le età). I pazienti saranno accusati di $ 799 in anticipo e riceveranno un credito di $ 700 al ricevimento della pompa Asante restituita. Questa offerta è valida fino al 17 luglio 2015. La garanzia della pompa Animas rispecchierà la garanzia rimanente sulla pompa Asante dei pazienti e non saranno consentiti resi o cambi.
• Insulet: Martedì questa azienda ha annunciato il suo programma di benvenuto OmniPod, un'offerta esclusiva per i clienti di Asante Snap che desiderano passare alla pompa tubeless. Include un PDM gratuito (gestore personale del diabete) e 10 pod gratuiti. I dettagli completi e maggiori informazioni sono disponibili chiamando il numero 1-888-6-GETPOD.
• Medtronic Diabetes ci dice che intendono offrire un programma per i clienti Asante, ma non ha elaborato i dettagli entro la scadenza di martedì. Aggiornamento di giovedì: Medtronic offre ora un programma di supporto Asante esclusivo per i clienti di Snap, disponibile per un tempo limitato non specificato per ottenere una pompa ricondizionata 530G o Paradigm Revel.Il kit CGM non è incluso in questa offerta. Il costo è ufficialmente $ 1, 200, ma non ti viene addebitato in anticipo e puoi ridurre il conto totale a $ 0 partecipando a sondaggi, caricando su CareLink, ecc. Ti verrà addebitato solo se non completi tali offerte. Maggiori dettagli sono disponibili chiamando (877) 691-8185.
• Tandem Diabetes Care non ha risposto alla domanda iniziale sui loro piani. Con il recente kerfuffle della società su "nessuna offerta di upgrade" e il lancio di Martedì delle 480 unità t: flex, dobbiamo chiederci se Tandem sia anche interessato a intrufolare clienti Snap in questo momento. Aggiornamento 26 maggio: Tandem ha annunciato un credito di permuta fino a $ 400 per i clienti Asante, fino al 31 luglio 2015. Ulteriori dettagli sono disponibili online e chiamando la società durante l'orario lavorativo al numero (877) 801-6901.
• Roche Diabetes Care non offre nulla di diverso per il gregge di Asante, tranne le tipiche scelte di pompa per qualsiasi cliente, considerando Accu-Chek Spirit Combo. Gli interessati possono chiamare 1-866-703-3476.

Qualche futuro per la tecnologia di Asante?

Qualcuno di questi concorrenti acquisterà parti dell'ASante Snap IP (proprietà intellettuale) e le tesserà in

i propri dispositivi per il diabete? Questo è probabile, dato che gli ex leader di Asante ci dicono che stanno lavorando con una ditta che metterà in vendita i beni Asante. I concorrenti diretti sono ovviamente i migliori candidati per l'acquisto di brevetti, in modo simile a come Tandem Diabetes ha acquistato i brevetti di Deltec Cozmo nel 2013 da Smith's Medical dopo che la pompa è stata ritirata dal mercato.

Certo, questa è una storia triste, ma forse anche un importante ammonimento per gli altri che cercano di entrare nel mondo della tecnologia del diabete in continua evoluzione. Estes la vede certamente in questo modo - come una storia di rischiare che alla fine non è andata a buon fine, ma ha comunque fatto la differenza.

"Detesterei vedere la nostra scomparsa portare le persone a scelte più vecchie e meno innovative, quindi è importante mantenere la prospettiva", ci ha scritto in un'email. "Cambiare le pompe, anche se non è divertente, non è il Fine del mondo: l'adozione di nuove soluzioni sposta il mondo in una direzione positiva, nonostante alcuni rischi. Al momento, ci sono almeno 500 persone sulle pompe che potrebbero non esserlo se non fosse stato per lo Snap. importa come lo guardi. "

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Questo contenuto è stato creato per Diabetes Mine, un blog sulla salute dei consumatori incentrato sulla comunità dei diabetici. Il contenuto non è revisionato da un medico e non aderisce alle linee guida editoriali di Healthline. Per ulteriori informazioni sulla partnership di Healthline con Diabetes Mine, fare clic qui.