Elogio per i materiali di marketing delle pompe per insulina di Asante

Mi piace pensare di aver visto la mia giusta quota di materiali di marketing per i prodotti per il diabete.

Nei miei 31 anni di vita con il tipo 1, un buon numero di strumenti per il diabete hanno trovato il mio radar. E da quando ho iniziato a riferire qui al 'Mine , sono diventato acutamente consapevole dei materiali di marketing usati per promuovere questi articoli.

E devo dire che non sono mai stato così colpito dal materiale di marketing che ha spostato il mio punto di vista su un particolare prodotto rispetto a quello che ho di recente con le promozioni della pompa per insulina Asante Snap.

Il mese scorso al Diabetes UnConference di Las Vegas, tutti i partecipanti hanno ricevuto una busta in carta marrone piena di manciate di brochure di prodotti. Onestamente, non ho nemmeno dato un'occhiata a questa roba prima di lasciare Vegas - perché chi presta molta attenzione ai materiali di marketing comunque?

Ma quando sono tornato a casa e ho iniziato a disfare i bagagli, ho finalmente esaminato la collezione. La maggior parte di loro era una bella dispensa di prodotti. Ma un opuscolo della Asante Solutions californiano si è distinto, poiché era un po 'più spessa e sembrava un po' diverso dagli altri. Ad un esame più attento, Asante è riuscito a sollevare le sopracciglia in un modo che nessun altro ha fatto - e in realtà, come nessun altro marketing sul diabete ha mai fatto prima.

Per essere chiari: non è stato il dispositivo stesso a catturare la mia attenzione. Sapevo prima della UnConference che cosa significa la pompa Asante Snap, come si tratta di un dispositivo snap-together parzialmente monouso che include una cartuccia di insulina gass pre-riempita ed è presumibilmente molto più facile da configurare rispetto alla maggior parte delle altre pompe per insulina presenti sul mercato.

Quello che ho trovato così bello è stato questo video bookmark ricaricabile tutto su Snap, che è possibile collegare a un cavo micro USB (come il caricabatterie del telefono Android che uso) per visualizzare. Non avevo mai visto niente del genere prima d'ora.

È leggermente più sottile di un iPad di terza generazione e un po 'più leggero di peso, e include una serie di sette video che vanno da 1 a 3 minuti. I video includono una panoramica del prodotto, un educatore per il diabete che fa un po 'di formazione virtuale Snap 101, alcuni commenti degli utenti su come è facile utilizzare Snap e alcuni confronti specifici tra concorrenti rispetto alla pompa "market leader" senza nome che si può chiaramente dire è un Dispositivo Medtronic. C'è un pannello verticale a cinque pulsanti accanto alla schermata del video in cui puoi saltare, riavvolgere, mettere in pausa o persino regolare il volume

e il lembo anteriore ha uno slot per una brochure lucida di 25 pagine da inserire. < Lo so, lo so … questo è ancora solo materiale di marketing di base che ti aspetteresti da un'azienda. E il contenuto non è necessariamente qualcosa di nuovo, se prima hai controllato il sito web della compagnia.Ma l'uso di questo diverso mezzo mi ha fatto pensare: "Wow! Questo è il marketing moderno per l'era digitale in cui viviamo!"

Ricorda, Asante è la società che ha inventato quei video di marketing sexy e spigolosi un paio di anni fa, scioccando la comunità dei diabetici in qualche modo con il loro approccio. Fu allora che per la prima volta vidi i segni che gli Asante folk erano abbastanza coraggiosi da pensare a un prodotto medico nel contesto di vere e proprie vite dei pazienti.

Raggiungere Asante, il loro vicepresidente o commercialista Ken El-Sherif ci dice:

"La nostra convinzione generale è che le persone con diabete sono spesso costrette a prendere una decisione imperfetta sulle pompe per insulina prima che comprarne uno, semplicemente non hanno abbastanza informazioni su ciascuna pompa e su come funzionerà per loro. In parole povere, è difficile essere informati di qualsiasi cosa se non si può provare, specialmente una pompa per insulina …

Per questo motivo, cerchiamo di sviluppare materiali che possano spiegare Snap il più accuratamente possibile.Il video-brochure è un modo per spiegare meglio Snap e come è diverso dalle altre pompe. Certo, è il programma di prova che abbiamo: quale modo migliore per aiutare gli PWD a prendere una decisione informata piuttosto che lasciarci provarci? "

SÌ! !

Apprezziamo tanto che Asante offre un periodo di prova gratuito di 4 settimane per chiunque abbia accesso a un rappresentante nella propria area; questo crea fiducia e dimostra che Asante sta pensando oltre il marketing appariscente.

Molti dei nostri amici che usano Snap sono piuttosto entusiasti, incluso il D-blogger Scott Johnson (che è in realtà in uno degli annunci di marketing su questo video-brochure).

Personalmente non sono in una posizione in questo momento per comprare una nuova pompa, dopo aver attraversato l'intero processo all'inizio del 2014. Inoltre, storicamente, ho avuto un paio di dubbi su Snap:

Non usa Novolog, solo l'insulina Humalog. Anche se sono sempre stato un utente di Humalog, mi infastidisce che nei due anni da quando la società ha ricevuto l'approvazione della FDA nel 2011 e hanno rimarchiato e lanciato questo dispositivo nel 2013, non hanno fatto ciò che era necessario per includere Novolog per tutti quegli utenti di insulina come potenziali clienti.

• Non offre un'opzione vibrazione. Sono un grande fan di mantenere i miei dispositivi per il diabete in modalità vibrazione, quindi non devo occuparmi di allarmi audio (specialmente in riunioni o seduti in posti tranquilli come un'aula di tribunale). Ma per qualche ragione, Asante ha scelto di non includere questa funzionalità come opzione. Questo è stato un affare per me.

Word è, entrambi questi problemi stanno per cambiare presto. Questo è davvero quello che stavo aspettando, fino ad ora.

Onestamente, i loro nuovi materiali di marketing mi hanno cambiato idea, semplicemente perché sono così innovativi. Questo, combinato con un impegno a livello aziendale per la condivisione dei dati open-source, il design personalizzabile del dispositivo MySnap, la volontà di contribuire a colmare il gap di mercato per parlare di dispositivi per il diabete, e anche quelle testimonianze di amici fidati mi rende davvero motivato a dare loro un opportunità.Questo sarà il mio prossimo compito: provare un Asante Snap me stesso.

Bel lavoro con la moderna tecnologia digitale per cambiare comportamento e comunicare i tuoi messaggi, Asante! Mi chiedo in che altro modo si potrebbe usare questo impressionante mezzo? Mi sembra che ci sia un sacco di potenziale per ricaricare il modo in cui TUTTI pensiamo al marketing dei dispositivi medici.

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